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面对“薪资面议”的公司 求职者该如何“面议”?

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发表于 2020-11-24 16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、综合评估企业情况,预判薪资水平
安安就在求职的时候遇到了薪资面议的企业,但是她考虑到这种对于薪资采取面议方式的企业,可能会询问求职者的期望薪资,安安提前做好了准备。她通过查询资料以及咨询业内朋友,对这家公司的基本情况、规模、薪酬结构等进行了了解。
通过了解,安安得知这家公司在业内处于发展中上游,并且近期有扩产需求,对人才的需求很急迫。根据这些情况,安安给自己的薪资进行了预判,在谈薪过程中游刃有余,处于主动地位,拿到了理想的薪资。
因为企业采取的薪酬策略或者薪酬结构不同,即使同行业中也会有较大的差异,所以对于这种薪资面议的企业需要先了解企业情况,才能做到心中有数,并且针对自己的能力水平,预判薪资水平,这样在谈判时也能有的放矢。
2、谨守薪资底线,大方面谈
在谈薪过程中,一定要谨守薪酬底线,大方面谈,不要被薪酬体系或者福利待遇等成为降低薪酬的障眼法。
薪资面议的企业虽然有很大的议价空间,但是谈薪的技巧却也成为影响薪资水平的因素。HR谈薪是也会采取相应的策略,比如根据求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度等,形成初步定价。
通过询问求职者的期望薪资形成议价空间的最高值,而通过询问上家公司的薪酬来形成议价空间的最低值。有时候,HR会通过对公司薪酬体系的过度标榜,使得求职者降低对固定薪资的关注度。
《猎场》中林拜要加入郑秋冬的德仁公司时,他们之间对于股权进行过一次面谈,林拜大方谈股权,直到双方谈妥才入职。有句话说得好:一个人成熟的标志,就是大方谈钱。
3、个人价值作为谈判筹码,对等交换
薪资水平是个人能力的体现,对于薪资面议的企业而言,这一点更加明显。
仅仅具备谈判技巧是不够的,最重要的是自己具备配得上薪资的能力,对于企业而言具备值得付出相应成本的价值。
二八定律适用于个人能力,也适用于企业中的薪资水平。因为前20%的人创造了80%的价值,相应地,也会拿到80%的薪资。
个人价值才是谈薪的筹码,比如自己的过往经验、能力等,能够在未来为公司创造多少价值。这是一个对等交换的过程。
薪资面议虽然在一定程度上对于求职者而言不够透明,但是也为求职者提供了更多可能性,更大的议价空间也代表了岗位价值。
职场人应该具备辩证看待问题的能力,深挖底层含义,这样才能透过现象看本质,实现自我能力的利用最大化。
在价值交换的时代,知识也迅速迭代,我们需要做的就是跟上时代的步伐,将自我发展作为始终坚持的目标。
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