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“今天什么情况，好多人啊！那些人疯了吗？” “我是会员，一定要邀请函才可以进店吗？” “我想着中午应该人流少，没想到买完结账排队半小时……” 双十一即将来临，各大电商、各大母婴店的折扣飞起，但宝妈宝爸的各种需求也随之而来，想要一站式购物、想要超级优惠、想要导购服务…… “10月31日苏宁红孩子全国所有门店全天闭店，针对会员举办专属特卖活动，顾客需凭邀请函入场。”近日，苏宁红孩子这一消息发布后，吸引了不少爸爸妈**关注。一般来说，在规定时间内，商家紧闭大门，停止接待普通消费者，只有持特殊凭证的顾客才能进店，商家这种“饥饿营销”方式虽吸引人，但作为实体店，闭店营业需要拿出足够的勇气，苏宁红孩子这次玩的够大胆。 （高端会员答谢会现场） 闭店销售 打造高端会员专属内购 苏宁红孩子推出“闭店销售”营销活动，目的是让会员们获得不受打扰的私人化购物乐趣，也彰显了苏宁红孩子高端会员客户的尊贵身份。 还没开门，就有很多客户拿着邀请函在店门口排队了。这天第一个进店购物的会员居然是一个奶爸，带着一岁多的baby一大早就来了门店。放心把宝贝搁在红孩子乐园玩耍，自己就逛起了母婴店大采购，买了辅食、尿不湿、奶粉等上千元的商品，结账后去抽奖，居然抽中一等奖，一个郊游帐篷。然后陪伴宝贝在乐园玩耍，中午奶爸送宝贝回家午睡，下午又带宝贝来了门店一边大采购一边玩耍，一直到晚上打烊。真是妈妈安心购，放心去喜欢。变成“奶爸安心购，放心娃去耍”。 单店日销突破百万 其实闭店销售是一种深度沟通的促销方式，它顺应了消费者的心理需求，消费者通常会认准品牌，定向消费。购物对消费者来说已不仅是单纯意义上的购买，更需要精神上的购物享受，这些服务在平时的购物环境里很难得到。 此次闭店销售是苏宁红孩子重视会员制的内涵建设，真正做到吸引消费者，提高顾客购物忠诚度的创新举措。值得关注的是，虽然对会员提供价格优惠和增值服务、进行消费奖励、加强会员信息管理增加了企业运营成本，但如能从会员利益出发，将会员制管理落到实处，则可以不断吸引和扩充会员，最终实现销售收入和利润的增长。此次无锡苏宁红孩子大区高端会员闭店团购超过2千名会员参与，单店日销突破百万 活动给力 各种专属权益服务会员 为了保证更多有购买需求的顾客能领取到邀请函，活动开始前，苏宁红孩子已经在全国近40家门店面向高端会员发放当日入场邀请函。为了保证活动质量，苏宁红孩子提前一个月就开始与厂家洽谈，通过大单采购、大品牌合作，确保各类产品在当天价格最优。 并且针对此次活动苏宁红孩子采取各品类满减的促销方式，更有纸尿裤买三送一，服饰第二件0元活动。除了满减，满赠活动也是相当给力，儿童洗衣机、儿童电动车、儿童安全座椅、卫宝洗手神器等均在其中。为保障顾客优质的购物体验，苏宁红孩子门店还推出了送货上门服务。 本次活动也是苏宁红孩子进行的大胆尝试，今后每年将如期举行这样的活动, 并且闭店销售，只接待持邀请函的顾客，到店的顾客有专属的优越感。“为了提升门店的影响力和知名度，我们策划了‘闭店销售’的活动，现在许多顾客表示很喜欢这样的购物氛围，折扣力度又很足，在活动当天门店还将为顾客提供贴心的VIP服务，满赠和抽奖，还有微量元素检测、精美的茶点以及亲子万圣节和机器人互动DIY派对等，小朋友到店还能免费领取糖果。” （现场满赠抽奖）
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发表于 2017-11-2 15:09
