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管理学上有个不值得定律：
员工内心觉得对自己没有意义、不值得去做的事情，他就不会有动力去思考和创新，不会尽力去做好它。即使完成了这样的事，他也不会有成就感；如果没有完成，失败了，他也不会有愧疚感。
这不就是现在很多管理者头痛的地方吗？
不值得定律已经把下属变得麻木、机械的原因说的很清楚了，难道还不知道做管理应该首先做什么吗？ 某公司的男厕所外，几个老销售聚集在一起抽烟聊天，他们正在吐槽公司要求销售每周填制和更新“销售漏斗表”。
甲：这些领导就是没事干，闲的，做销售的填什么表，不如过跑几个客户！
乙：就是，他们都多久不跑业务了，就知道下指标，现在还搞那么多表格，不是折腾人吗？这个表格能帮我做业绩吗？
丙：我所有的客户情况都在脑袋里，很清楚的事情还要花时间写出来，实在是很厌烦这样的要求。这些领导只会看表格，瞎填他们也不知道！
丁：那些新员工天天埋头填表，一点业务都拿不来，有什么用？估计我们经理自己都不会填这个表，公司要填，就直接压给我们了。
… …
但凡做过销售管理的都知道，在to B的行业中，销售漏斗可以在进度管理、客户关键点介入、销售额预测等方面起到很大的作用。
但往往开始推行的时候，上级发下来一套模板和填写说明，却总是受到销售人员很大的抵触，甚至多数企业最后不了了之。
总的来说，员工之所以“讨厌”上级的要求，主要有以下三个方面原因：
第一、不理解，不想用！ 第二、不会用，懒得用！ 第三、没有用，干嘛用？
从甲乙丙丁的谈话中，可以看出，他们的上级在这三个“讨厌”的原因上，并没有投入功夫。
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发表于 2020-8-15 11:14
