一个企业真正的利润，到底从哪里来？

霜之七星

我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：帮客户省钱，然后从省掉的钱中间拿走一点点。

细细品味这句话，它其实可以用在很多行业中间。

一个企业真正的利润，到底从哪里来？

如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。

大家的成本和售价都差不多，用户为什么要买你的商品呢？

你说，别人都卖5块，那我可以降价啊，我卖4块！

可是，你降了价，用户都跑你这来了，竞争对手也会跟着降价。

最终，你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上，比如3块3。

大家都不会再降价了，因为再降价就活不下去了。

这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。

它并不是你真正的利润。

你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。

当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？

当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。

这2块钱，我们把它叫做“价值空间”。

其中1块钱分给用户，1块钱留给自己。

这个时候，同样的商品，别人成本3块，卖3块3；而你可以只卖2块钱。

用户一定会从竞争对手那里，投入你的怀抱，因为你帮用户省了钱。

只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。