这个世界上，总有人选择简单好走的路。而顶尖高手，总是选择“窄门”，走少有人走的路。
雷军曾放下狠话：小米手机硬件利润坚决不超过5%，成就了小米2700亿市值。
贝佐斯曾说，零售商分为两种：一是想方设法多赚钱；二是想法设法让顾客省钱。
“更低的价格，更多的选择，更快速的送货”，靠这3条经营原则，一心给用户省钱的贝佐斯，今天坐拥1.24万亿美元市值的全球第一电商。
不得不说，真正的牛人，都有“窄门思维”。
01、一季度营收65.4亿，拥有窄门思维的拼多多逆风翻盘
刘润说过：一切商业的起点，都是消费者获利。
从被调侃“拼夕夕”，到被追捧“拼爹爹”，2020年，拼多多用财报和数据，再次讲述逆袭故事。
从不为人知，到登堂入室，六年时间，拼多多在电商界上演了一个逆风翻盘的故事。
一季度营收65.4亿，同比增长44%；
活跃买家数为6.28亿，同比增长42%；
单个活跃买家平均消费额提升至1842.4元；
较上年同期的1257.3元同比增长47%；
一季度GMV为3026亿元，同比增长99%……
活跃用户和平均消费额的增加，是证明一个商业逻辑的最好的试金石。
超越京东、逼近淘宝，显然，现在已经没有什么力量阻止拼多多继续前进。
现在的问题，已经不是拼多多能否主流化，而是征服新领土的速度能有多快、天花板能有多高了。
02、圈粉6.28亿人，逼近淘宝，拼多多剑走偏锋一战崛起
高手之间的对决，兵法为下，心法为上。拼多多迄今的崛起，是一场非常值得研究的战役。
1. 真正的牛人，总是想方设法给，而不是想方设法拿
能以少胜多，以小博大，拼多多的成功，离不开窄门思维。
5年前，当投资界和创业者鼓吹消费升级时，一个长达两年的真空期出现了。
市场上没有任何一个高级玩家，在基础条件完善的情况下，全力做五环外的电商生意。
而拼多多读懂了中国：960万平方公里土地上，有大量的人需要买便宜的东西。这个大量不是几千万，是8亿人。
想要收获价值，首先要创造价值。想要创造财富，首先要学会分钱。
靠拼团砍价，靠聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品，给消费者送实惠挣划算，拼多多赢得了第一场重大战役。
从去年六月起，拼多多更是豪掷百亿，补贴消费者。
光是数字震撼还不足以打动消费者，毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗？
但拼多多压根不玩这一套，直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。
直接降价、无需满减，如此简单粗暴的打法，让拼多多在坊间得名“价格屠夫”同行都表示看不懂。
但就在“百亿补贴”上线100天后， 这个活动入口的活跃用户，直接超过1亿人……
对于观众来说，最让人兴奋的地方在于，这个故事才刚刚开始了。
换言之，拼多多选择的是另一条“不常见”的打法。同时，百亿补贴不是虚晃一枪的闪电战，而是持久战。比如这次年中大促，拼多多完全不按常理出牌，iPhone 11定价比官网整整低了1520元。6月17号晚上8:00开始，“百亿补贴一周年”再加码，直降到 3979 元。
连一度断货的AirPods pro，都被拼多多挥刀砍掉500元。这种结结实实的补贴，甚至引来无所不在的“黄牛”，为此拼多多甚至开发了一个“防黄牛系统”，以确保优惠能够到达真实用户。
电商界的强敌，从瞧不上看不懂，到被迫加入战场：火急火燎推出补贴，只能跟随模仿拼多多。
至今仍有人发问：拼多多是钱多多吗？为何如此大力度撒钱？
答案很简单，拼多多正在向山顶进攻冲锋。
用极限低价的正品行货，倒逼自己品牌向上进化，很显然，拼多多目标明确，要进行一场有关品牌价值的战斗。
就像滴滴通过补贴大战确立行业地位，美团通过“千团大战”杀出重围一样，如今拼多多“百亿补贴”已经一周年了，也正在不知不觉重塑造电商行业的权力结构。
刘润曾说，越是高手，心中装着更大的格局，哪怕数以亿计的利润分出去，也在所不惜。
他们不是不在乎钱，而是相信只要方向正确，资源、技能、优势，一切皆可积累。
2. 有窄门思维的企业：绝大多数人盼着你成功
商业能不能赚钱，取决于你正在做的事情值不值钱。
能成功的人，是因为绝大多数人希望他能成功，因为绝大数人能从他的成功中获益。
从美国上市时，为让利给投资人，拼多多婉拒提升发行价的权利，坚持将价格定在19美元；
到疫情期间，宣布给公司近6000名员工涨薪；
再到为那些没有名气的优质制造企业打造品牌，后又创造“拼农货”模式，“以拼代捐”进行扶贫。
这就是拼多多。
“商业世界不管有多少种变化，有一个方向永远不会变，就是商业效率的提升。商业的规模能多大，不只取决于利润，而是你能让多少人从中受益。”
从打通供应链，到百亿补贴消费者，拼多多的商业模式，不但能让参与其中的人赚到了更多的钱， 而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。
仅仅在2020年第一季度，拼多多投入补贴的金额已经高达72.97亿元。这个规模也给了品牌商纷纷打出史上最低折扣的勇气。
人称神仙水的SK-II护肤精华露，原价1540元，被拼多多一举杀到688元。100ml的雅诗兰黛小棕瓶，平台补贴超过400元。而且你也看不到类似于库存告急、限量发售、仅剩 X 件等制造焦虑的字样。
拼多多的发展，可谓火箭速度。从一开始的三四线城市发迹、被很多精英人士嗤之以鼻，到现如今发展为让淘宝、京东恐惧的电商第三极。今年拼多多618年中大促，部分产品补贴力度，更是从销售价格的 10%-20%提升至50%-60%。
以更低的价格，买到大牌好物，对于拼多多，越来越多人从怀疑到“真香”。借助窄门思维，拼多多强势逆袭，圈粉 6.28亿用户，直追阿里巴巴的7.26亿用户。
3. 拥有窄门思维的人，拥有财富重组的权利
长期来看，中国市场确实还是最好的市场、前无古人的全球最大市场，没有之一。
中国前年GDP 82.7万亿，相当于11.4个韩国。抖音之所以可以在不到2年之内成为全球下载量最大的APP，也是得益于巨国效应。
但是伴随着经济的转型，必然会出现一个现象，那就是财富的重组。
比如，现在已不缺房子，缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法；
现在已经不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。
也就是说，跑马圈地时代的结束了，接下来我们必须经营好你的一亩三分地了。
野蛮生长的时代过去了，未来是精耕细作的时代。
拼多多靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的社会价值。
百亿补贴已经一周年，但拼多多大放血的速度，丝毫没有停下来的苗头。这背后的门道是，非常市场化的决策机制，以及明确的战略目标。
不止是数码产品、经典潮鞋、美妆爆款，就连硬通货茅台，到了拼多多也得给做让步。比如43度飞天茅台，官方百亿补贴到手价799元……花数百亿补贴全网大牌，最终价格是低于成本价的，没有定金预售，不用凑单满减，补贴不设上限，拼多多击穿底价的补贴不是一个噱头，而是是一个长期策略：堪称互联网最大规模的烧钱换取信任的行为。
拼多多，正在重新定义拼多多。
在这个巨变的时代，财富逻辑早已生变。淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。而拥有窄门思维的人，则拥有了财富的重新分配权。
03、窄门思维，将是中国未来20年最大的红利
对于未来，“你不能预测，但你可以做好准备”。
想要抓住机遇，首先要放弃追逐机会。想要获得利益，首先要放弃利益。做好走窄门的准备，做好坚定不移的准备。
拼多多的“百亿补贴”，则是真金白银下注长期战略。正如Costco的创始人西格尔，看似随和心底却有着极为坚定的信念。他始终抱有无法撼动的野心：我的计划里没有“撤退”这个词。
越是前途不确定，越需要价值创造，这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机遇。
窄门思维，将是中国未来20年最大的红利之一。
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发表于 2020-6-24 22:49
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