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近日，受疫情影响的各种消费初显回暖信号。“金三银四”的家装旺季里，不少新入房产的市民表示，目前的装修计划已全面开启加速键，正好可以赶上酷暑暴晒的“末班车”。在新房刚需以及更新换代的催生下，家电零售市场迎来客流复苏，趁着优惠及补贴添置各类家电的消费者不在少数。即将迎来的五一黄金小长假，京东五星等线下实体店释放多轮优惠，并加码上亿家电补贴用于迎接补偿性消费，全面启动五一首波活动“万屋焕新节”。 中高端“全套家电”成消费趋势 相关数据预测，疫情冲击下旅游业“五一”或迎出游高峰，国内旅游市场成为一种优势。延伸的“连锁效应”下，各大商超、实体零售预计将迎来集中客流，全面释放因疫情延迟的消费需求。 “在网课、周边游的影响下，手机、数码、平板电脑等电子产品消费已日渐回归，接下来的黄金周将以中高端大家电为主场，在渠道商丰富的优惠和补贴加持下，五一节点或将成就上半年的消费红利。”京东五星采销负责人透露，国内疫情的积极向好，不少省市已下调应急响应级别，前期因小区管控而不能上门送货安装的服务迎来预约爆棚期，也带动不少有家电购买计划的消费者开始下单。 在亿元补贴的助力下，购买粘性在实体门店得已有效释放。据京东五星门店导购员介绍，购买全套家电的消费订单超50%以上，价格因素不再是消费者考量的主要依据，中高端家电表现更加抢眼。“天气渐暖，空调换新需求明显增长，顾客首先关心的是产品本身，是否节能静音、除菌除甲醛等，而不再以价格为决定购买的衡量标准。”这一趋势在其他品类上也得已印证：主打除菌烘干功能的大容量滚筒洗衣机；净化除菌、水润保鲜大容量对开门冰箱；大屏护眼激光超薄彩电等等都成为时下消费的主流……目前，京东五星联合众多家电品牌加量商品池，以“优惠+服务”双重组合拳提前打响五一市场争夺战。 新兴品类迎来节点爆发“机会” 在健康消费的刺激下，诸如洗碗机、消毒柜、除菌拖把等新兴品类迎来消费爆发“机会”，成为线下实体店咨询高频率词汇。即日起至6月30日，京东五星全国各大门店联合洗碗机、消毒柜所有合作品牌，发起“90天免费试用”活动，消费者不仅可以享受无理由退货，90天后如选择不购买还能返回90%的购机款，刺激了更多消费者成为洗碗机的体验性用户。而“宅家经济”搭建的消费新场景，让具有“生活仪式感”的小家电备受年轻消费族群的青睐，小型电烤箱、静音破壁料理机、柴火饭球釜电饭煲、咖啡研磨机、料理魔盒、电火锅……高颜值、高品质的生活家电带来的烹饪魅力成为生活情趣的“加分项”。对此，京东五星联合生活家电品牌深挖用户通点。除了家庭需求外，重点关注一人食居、宠物陪伴、社交娱乐等多样化人群潜藏的需求，以精品爆品路线抢占细分品类的市场份额。 业内人士透露，疫后经济释放的需求已现端倪，需求端是消费者的主宰，在市场中迅速找到流量源并促成转化是关键。面对五一黄金周，京东五星等实体渠道更为丰富的场景体验让产品和价格优势沉淀在顾客选择上，更容易刺激消费者分享并带来长尾销售，率先启动家电市场争夺战。
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发表于 2020-4-13 09:31
