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随着疫情的发展，目前越来越多的当地产公司不断延迟开工。而售楼处禁止开放的政策，也彻底打乱了很多项目的销售节奏。对于房产经纪人来说，目前最要紧的当然是听从政府和公司的安排，居家战“疫”。但是在家隔离的时间里，也有重要的生存问题要考虑，要迎接市场和客户的这些变化，地产销售也必须要做好心理准备和销售思维的转变。 在居家隔离和在家“办公”期间，一方面要对过去的工作做好梳理，一方面也要为未来的复工做好积累。把这段假期利用好，就能在复工之后事半功倍。 1、放下自身的焦虑 首先，请大家放下焦虑。无论是对于疫情的担忧，还是不能复工产生的经济损失，或是对全年房地产形势的预期，焦虑都是无济于事的。你的焦虑不仅表现在每天烦躁不安，在家中难以安坐，还表现在不断的频发朋友圈，以示你作为卖房子的存在感。然而这些并不能给我们带来积极的能量，我们真正应该思考的是如何面对当下。 2、认真梳理客户等级，然后进行分类 每天都很忙的房产经纪人(置业顾问)，难得有这样一段空闲的时间，利用这段修整的时间，好好梳理一下自己的客户，能够为复工之后的快速爆发准备好条件。将客户等级分类，之后就需要完善跟进工作，其中最需要用心处理。 3、做好老客户关怀 当前，很多人的生活都在遭遇各种各样的困难，比如，买不到口罩、返程的人不清楚高速封路规则、囤菜不足，甚至是患病无法得到治疗等等。作为一个和人打交道的(置业顾问)房产经纪人，更要多多关心自己的老客户，甚至可以发挥起一个人际枢纽的角色，把自己的人脉网络打通，帮客户解决困难。 例如：某销售就在朋友圈帮客户求助：有客户从江西上高速，由于目的地封城无法进入，目前被困在XXX服务区，请问朋友圈有没有人知道，哪里可以下高速? 急客户之所急，帮客户解决困难，不仅被帮助的客户会感激，你身边的其他人也会感受到你的温暖，你会赢得他们的忠诚。 4、看到疫情带来的“机会” 我们要看到疫情带来的“机会”。不知道有多少小伙伴经历过“非典”，对照一下我们就会发现，人们先后经历了“恐惧期”——“憋疯期”——“患得患失期”——“疯后报复期”——“平稳期”等阶段。在疫情迅速蔓延的时候人们大多高喊着珍爱生命云云，每天都在喷消毒水和反复洗手中度过，哪有心思娱乐和购物啊，抢菜还差不多。 之后就会进入第二阶段，人们开始焦躁、担忧、烦恼，同时出现有人憋不住的现象，但是疫情还在也只能按压内心的火焰。这个时期人们对未来揣测不清，娱乐和购物大多数人不敢轻易出手。第三阶段，疫情的防控取得了阶段性的成功，人们开始“后怕”和“反思”，同时担忧再有什么意外事件出现。这时候人们会出现两种极端，有的过于保守，开始想过“无欲无求”的日子，而有些开始“今朝有酒今朝醉”，娱乐和购物开始爆发。 再下一阶段，疫情尾声，社会生活基本正常，于是该吃的吃，该玩的玩，该买的买，全社会“都想开了”。这个时候就是消费最有利的阶段，购物和娱乐将成井喷式增长。 后期房发现陆续会推出线上看房、直播看房等相关业务。冬后必逢春，要爆发就必须先蓄势。好好利用复工前的这段时间，打好基础，练好内功，机会总是留给有准备的人!
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发表于 2020-2-18 14:18
