逸灵淡觞 发表于 2020-5-25 11:14

容易走的路,都是下坡路

容易走的路,都是下坡路 我曾经分享过自己的创业历程:
2013年5月,我成立了一家叫“润米咨询”的小破公司,开始创业。
这家小破公司,老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起,就我1个人。连个办公室都没有。其实,我也不需要办公室。1个人需要什么办公室?
我每天去社区图书馆上班。直到和老头老太太们共事了个把月之后,我才招到了第1个员工。这时一个问题出现了:我一个人随便往哪儿塞都行,可2个人怎么办呢?
还好,我朋友多啊。一位朋友说,我这里多张桌子,你先来挤挤呗。
后面几个月,一家创业公司,就嵌在了另一家创业公司体内成长,不断寻找着裂缝里光照进来的方向。几个月后,我终于找到了自己的办公室。

然后,我把咬碎的牙换成钢镚儿,一分一分地贴在墙上,装修成了“润米咨询”最早的样子,这就是“创业”。
润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征:“穷”。
即便很穷,却从不上门主动推销自己,公司甚至也没有前台电话。我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明我们自己还不行。
初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会,是非常正常的事情。
公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗?才能招到优秀的员工吗?自己没资源、没背景、没关系,真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗?
把辛苦挣的钱花在“面子”上的,产品势能不足的,才需要营销补,渠道补,都补不了的,最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系,但还是卖不出去。
喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西,互联网,也帮不上什么大忙。
无论对于企业,还是个人成长而言,最难的事,是需要从一点一滴的小事中慢慢积累起来,需要对用户持续稳定的创造独特的价值, 构建很深的竞争壁垒。
金杯银杯,不如用户们的口碑。资源背景,不如自身能力过硬。累积自己的势能,从万仞之巅推下千钧之石。吃积累的苦,走最远的路,进最难的门。
那些走“宽门”,靠权钱交易,依托背景、资源、关系的人,路只会越走越窄;那些走“窄门”,靠能力积累,产品打磨,为社会创造价值的人,路会越走越宽。
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