价格是第一决定要素，二手房买卖如何完美还价？
1淡季错峰买房就像很多人选择“错峰出游”一样，一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房，淡季市场上出现的笋盘会更多，房东诚意度也相对高一些，较少出现跳价，适当讨价还价，说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理。2建议多次议价策略购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行议价。要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。3掌握更多卖家信息所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，摸清房屋出售的原因。在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。4适当找到房子的“不足”在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。5暗示“备胎法”在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。最后不管有没有成功还价，希望你能买到心仪的房子！http://pic.hualongxiang.com/attachment/photo/Mon_1709/369972_150640919966185060.gif
决定买不买这个房子的，是价格，便宜的话，八九不离十会买
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